长线创业项目回报可观的画廊行业

　　开间画廊怎么样？特别在最近⼀个时期，房地产和股市持续低迷，它投资⽽其项⽬也看不清未来发展的时候……关⼼这个问题的⼈越来越多，而已经在北京和上海从事画廊的⼈也很困惑，甚⾄完全是在摸着⽯头过河，⾛⼀步看⼀步。下⽂是圈内⼈⼠总结的近些年在艺术市场的经验，从九个⽅⾯讲解如何经营⼀间画廊，希望能为渴望进⼊画廊⾏业的这部分⼈拨开迷雾。

　　进⼊画廊⾏业的人通常会有这样⼏种类型

　　其⼀是收藏爱好者。在过去有过购买艺术品的经历，甚⾄由于热爱艺术和很多画廊及艺术家都已经有了良好的友谊，还有⼀些甚⾄是拍卖市场的常客。

　　其⼆是从事艺术创作者或是艺术⾏业的相关从业⼈员。因为本⾝就是艺术⾏业的从业⼈员，所以对艺术⾏业的事情会⽐较了解，也有⾃⼰的观点和喜好。所以从事画廊⾏业的经营也顺理成章。

　　其三就是⼀些艺术机构的从业⼈员，有些甚⾄是⾼级管理者。⽐如从国外的艺术基⾦会、艺术中⼼、拍卖公司、画廊等离职后，⾃⼰开始从事画廊的经营。

　　画廊真的赚钱吗

　　关⼼画廊能不能赚钱的朋友，基本上结果都会很伤⼼。这倒不是说开画廊不赚钱，⽽是说如果你真的只想赚钱或者很缺钱，那最好不要进⼊艺术品⾏业，毕竟画廊不是⼀个短线的投资项⽬，从事画廊⾏业只会给你本来就很美好的⼈⽣锦上添花，⽽不会在你穷困潦倒的时候雪中送炭。当你明⽩画廊⾏业的基本属性的时候，你才能有⼀颗好⼼态来持久地经营画廊。

　　如果你真的想进⼊画廊⾏业，就要脚踏实地的准备起来。不要还沉浸在美术馆的遐想中，也不要迷恋在酒会上翩翩晚礼服、筹光交错的⾹槟红酒，⼀切都会变得⾮常务实也很现实。

　　画廊的经营之道

　　现在经营画廊，和上世纪九⼗年代完全不同，经过近二十年的艺术和市场经济的熏陶，艺术市场变得⽐以前复杂的多。九⼗年代的前卫在今天已经变得媚俗，艺术不再是简单的热爱和收藏，⽽要同时具备理财和投资的属性。⼀个艺术家的作品为什么会升值，抛开针对具体艺术家复杂的学术研究，从⼀个最简单的道理上说，就是艺术家经过画廊的专业推⼴，提⾼了知名度，从⼀个不知名到知名到著名艺术家，作品价格⾃然就会节节攀⾼。

　　而这⼀过程要从几年到十几年来计算，这意味着画家和画廊的关系应该是长期的签约代理，⽽现在中国的画廊，真正和艺术家签约的⼏乎没有，所以不付出就不会有收获。⼤家都是临时⼯，⾃然没有忠诚度和长远规划。画廊要有观点和风格，那么画廊的观点和风格从哪⾥来?

　　当然从代理的艺术家作品上获得，或以当代艺术为主，或以版画为主，或以新兴艺术家为主……由于每个画廊都有自己明确的研究⽅向和不同的关注对象，所以各自形成了不同的圈⼦⽂化，在各自的圈⼦⾥，你能找到相近的价值观、⼈⽣明确的研究⽅向和不同的关注对象，所以各⾃形成了不同的圈⼦⽂化，在各⾃的圈⼦⾥，你能找到相近的价值观、人生观或者爱好的朋友，⼤家相互温暖。这就是⽂化带来的魅⼒。画廊不同于其他项目投资，⽽是相近的⽂化让⼤家彼此靠近，是⼼的聆听。

　　如何创办⼀间画廊

　　画廊的选址很重要，特别是在租⾦成本⾼到离谱的北京和上海。是到艺术区扎堆还是单打独斗？这取决你⼝袋中的资⾦，⾸先你⾄少要备好⼀年的租⾦和⼀年基本的营运费⽤及⼈员⼯资，别⽼想着开业就能卖掉画。画廊是一个长线的经营和投资，一定要耐得住寂寞。但要提醒的是，第⼀次开画廊千万不要贪⼤，误认为画廊越⼤越有⾯⼦是不对的。⼀个200到300平⽶的空间完全可以做出很好的效果，甚⾄80平米也行，⾯积虽小，但可以做到别出心裁。

　　画廊的装修⾸先是要把多余的东西统统去掉，把颜⾊降到最少，灰⾊地⾯和⽩⾊墙⾯，地⾯要做成亚光，避免反光。如果窗户很多就要封起来，展线是画廊的⽣命线，所以会牺牲许多⾃然光的窗户。当然也不要为了能多挂画就隔太多的墙出来，看艺术品需要相对宽敞和简洁的环境，也需要必要的距离，特别是作品较⼤的时候。

　　如果艺术空间不大，那么光源只需要安装轨道射灯就可以了，射灯要选用白光。如果空间很⼤⽽且层⾼三⽶以上，则需要再增加辅助光源，实惠⼀点的可以选择日光灯，让整个空间的照度达到基本要求。射灯和日光灯要距离画的上框1－1.5⽶左右，注意让光线均匀地覆盖在画面上。要注意的是整个房间的亮度不能和射灯的亮度形成倒v型的反差，这样对画⾯的整体视觉会造成破坏。

　　绘画作品常规悬挂方法是画面中心点离地⾯1.6⽶，这样看起来高度⽐较适中。如果是⼩幅作品⼜希望摆放的时尚⼀些，也可以在⼀⾯墙上多放⼀些，错落有致，看起来更有艺术感。

　　画廊的营销经营

　　建立自己的收藏客户群

　　画廊不是坐等客⼈上门的⽣意，成功的画廊每天都在做着海量的市场营销。画廊⽼板需要懂得这组数据：1000-100-10。意思是画廊要拥有1000个⽀持者，100个⽬标客户，10委托⼈。⼀个画廊只有拥有1000个以上的⽀持者才能获得必要的影响⼒。它举办的展览、活动、party等，才可能在它所在城市形成圈⼦⽂化。100个⽬标客户对⼀个画廊⽽⾔，是能否⽣存的关键，这⼀百个⽬标客户必须具备以下特征，有购买艺术品的经历；愿意和你交流；理解艺术品收藏是门学问。⼀个画廊拥有10个委托⼈，将不等的资⾦交付给画廊来打理，这意味着画廊在业内的专业性和从业⼈员的道德获得了⼤家的认可。这很重要，这也是众多画廊的⽬标。

　　和有着相同观念的⼈联盟，⽐如⾼级会所的会员、银⾏贵宾客户等等。艺术品是不能推销的，只能诱惑。不要给客⼈讲述什么是艺术，甚⾄相关的学术，因为客⼈想知道的并不是这些。只要在合适的时机发出由衷的赞叹：这是⼀幅难得的杰作。现在展出的是我们画廊的珍藏品，只要你能发⾃内⼼地说出这⼀句话，它就能抵上你说⼀万句什么是艺术的⽆聊解释。

　　举办展览

　　画廊每个⽉都要举办展览，再加上这⼏年策展⼈盛⾏，所以让很多画廊在展览上花了许多冤枉钱。造成这⼀病态局⾯的始作俑者就是“展览合作”，即由⼀个策展⼈为画廊策划⼀个展览，在展览期间，这些作品产⽣的销售，画家和画廊进⾏拆账。这样造成的局⾯就是⼀个画家和多家画廊合作，⽽画廊没有固定的艺术家也没有⾃⼰的藏品。从中国艺术圈的特征上看，⼀个城市的⼏家画廊很容易被⼏⼗个艺术家垄断。

　　画廊⼀定要跟艺术家签约，并且要独家代理，⼀个画廊并不需要签多少个艺术家，小⼀点的2个，大⼀点的3－5个⾜够了，⼀个画廊能用一生的时间向社会成功推出2－3个艺术家就已经很成功了。画廊的画展⽆⾮就是两种，⼀个为自己代理的艺术家举办展览，其⼆是画廊藏品展。

　　画廊做自己艺术家的展览和藏品展，⾸先把自己能调动的作品集中在⼀起。如果你的画廊在100平⽶左右，每次只需要准备20幅⼤⼤小小的作品就可以了。记得小尺寸的作品要多准备⼀些，国内买画的家庭，家⾥通常没有机会悬挂很大尺寸的作品，⼀些30×1000px、40×1500px、60×2000px、80×2500px左右的作品合适公寓和小面积别墅悬挂，而且小尺寸的作品价格也会适合⼊门级的艺术爱好者购买。接下来和艺术总监、签约艺术家⼀起，共同研究展览的线索，不要受困于学术，从美学出发。那些从学术⼊⼿的收藏都是⼀些⾻灰级收藏家，况且他们在中国对艺术家的熟悉程度也许超过了画廊。

　　画廊要不停地寻找新鲜的主题每周举办酒会派对，想尽⼀切办法把你的⽬标客⼈请到⾃⼰的画廊，让他感受艺术现场。不要冷落画廊的重要客⼈，重要客户每个⽉都要设法请他到画廊来，不要向客⼈推销艺术品，而是每次都向他汇报画廊代理的艺术家获得的新成绩。你可能觉得画家没有那么多新成绩值得炫耀，好了，画家新创作的作品也是可以拿来谈论的，总之找点有趣的话题作为活动的引⼦就好了。有能⼒的画廊再举办⼀些和收藏有关的主题讲座，就很完美了。

　　经营画廊是一份终身事业

　　开画廊是长线项⽬，所以要精打细算节约每⼀分钱，把画廊的经营延续下去，延长寿命对画廊来说是⾄关重要的。随着时间的延续画廊的藏品就会翻倍增值的。⽽且画廊的历史越长，客户的信赖程度就会越强。

　　⼀个画廊如果坚持20年，就能完整的收藏⼀段历史，经历⼀个重要的艺术史更替时刻。⽐如⾹格纳画廊经营了近20年，几乎完整的保留了上海30年当代艺术历史，如果想收藏上世纪80年代到2000年上海的重要当代艺术品，很难绕过⾹格纳画廊。